-
CASE STUDY
Đàm phán 100+ bản quyền sách – Thắng lợi kép về thời gian & ngân sách 1. BỐI CẢNH ĐÀM PHÁN Alpha Books (AB) là một trong những tập đoàn xuất bản tư nhân hàng đầu tại Việt Nam, tiên phong trong nhiều lĩnh vực. Công ty sở hữu các thương hiệu sách lớn như…
-
Sự phát triển & xâm lấn sâu của đàm phán ở các nước phát triển
Sự phát triển & xâm lấn sâu của đàm phán ở các nước phát triển Tiết lộ thông tin: => Nói chung, tiết lộ nhu cầu/ mong muốn tha thiết của mình thường có thể tạo ra bất lợi lớn trong đàm phán. Phương án tối ưu thông thường (vì luôn có ngoại lệ) là…
-
Tầm quan trọng và các hình thức giao tiếp trong đàm phán
Nếu không có giao tiếp thì không có đàm phán.”“Getting to Yes – Negotiating Agreement Without Giving In” – Roger Fisher & William Ury (Tựa tiếng Việt do Alpha Books xuất bản: Thương lượng không nhân nhượng) 1. Tầm quan trọng của yếu tố con người trong đàm phán Một trong những lĩnh vực ít…